Pedirle a un Director o Gerente de Sistemas que esté actualizado en las ofertas tecnológicas de las diferentes marcas, es prácticamente imposible.

Ocupas casi todo tu tiempo en hacer que tus sistemas funcionen correctamente y pedirte que "investigues" o "pruebes tecnología", para mí es inhumano.

Al mismo tiempo "confiar" en un vendedor tradicional (ya sea que venda una sola marca o multi-marcas para una vertical determinada), es ponerse la soga al cuello. Sabes que lo que el vendedor tiene en mente es VENDERTE y utilizará todos los argumentos posibles y el mejor manejo de objeciones para convencerte de que ÉL tiene (o su producto), la mejor solución del mundo.

Pero por experiencia sabes que debes ser muy cauteloso. Cuantas veces te han presentado así "soluciones maravillosas" y al momento de instalar, o no funcionan como te dijeron, o no se adaptan a tu infraestructura o requieres equipos adicionales o de plano, te dejan solo al instalar, sin capacitación y sin soporte adecuado.

AZ Consulting no es una empresa de vendedores. Es una empresa de consultoría y por más de 20 años hemos brindado este servicio.

Buscamos, en principio, responder las preguntas de nuestros clientes, para ello, investigamos continuamenta las nuevas ofertas de las diferentes marcas y aquellas que nos parecen realmente las mejores, las probamos. Sólo así, nos atrevemos a recomendar una solución puntual.

Así por ejemplo, cuando un director o gerente de sistemas, como tú, nos pregunta sobre un antivirus, te diremos:

- Que la seguridad para el endpoint debe ser mucho más robusta que simplemente la instalación de un antivirus. El día de hoy, el riesgo informático, además del tradicional malware (virus, spyware, worm, troyanos, etc.), contempla intentos de intrusión, riesgos al navegar, riesgos al utilizar el correo, riesgos en el acceso a internet público, riesgos al estar en las famosas comunidades, etc.
Además, la protección a la información es algo vital, por lo que se debe proteger, no solo de estos intentos externos, sino de usuarios, que por desconocimiento, irresponsabilidad o por malicia, se llevan o mandan fuera de la infraestructura, información sensible.

- Que la seguridad debe verse como un solo problema y no fragmentado. Que consideres soluciones integradas, que brinden protección en todas las verticales, pero con motores y herramientas de administración integradas, por ejemplo con una sola consola de administración que estandariza e integra la protección, los reportes, las detecciones y por ende aligera la administración y fortalece la postura de seguridad, pero con un sólo agente en el endpoint para consumir el mínimo de proceso.

- Que mi recomendación es pensar en McAfee, ya que es la única empresa que piensa y trabaja solamente en seguridad. Todas sus soluciones (y los componentes que las integran, y que se pueden ir integrando poco a poco), se administran bajo una sola consola de administración, lo que reduce las inversiones en equipos y en el tiempo y el conocimiento necesario para administrarlas.

- Que en principio no me creas, que me permitas instalar una demo, para ver a detalle su funcionamiento y mi capacidad técnica para instalar, poner a punto, capacitar y dar soporte técnico.

Así, con argumentos facilmente comprobables, vamos, poco a poco, generando la confianza de un auténtico consultor, que reditua en proyectos exitosos para todos y nos mantiene muy cercanos en el tiempo.